作为中国专业的全套家庭清洁解决方案提供商，蓝月亮拥有衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理三大品类的多元化产品组合，通过深耕全渠道优化、产品创新、品牌建设等多维举措，品牌韧性不断强化。业内认为，随着公司持续研发和推出新品，以及渠道布局的深化和扩张，未来增长空间依旧可观。

　　气候变化、疫后等多重因素正在影响消费者消费行为和偏好。根据近日京东消费及产业发展研究院发布的数据显示，如今的消费者呈现出更加重视消费质量，注重个性化的需求匹配等特点。这就对企业与消费者同频共振的能力提出了更高的要求。

　　这正是蓝月亮所擅长的。得益于在洁净领域深耕三十余年的积累，蓝月亮敏锐洞察消费者的需求变化，以创新为驱动，持续扩展及升级产品品类。公司推出的蓝月亮运动型洗衣液、免洗抑菌洗手液、洗衣机清洁剂等创新产品销售状况良好，在今年的618大促中交上了亮眼成绩单。

　　值得注意的是，蓝月亮运动型洗衣液在此前举行的第31届世界大学生夏季运动会期间，也收获一众好评。这款洗衣液是蓝月亮针对个性化清洁需求推出的代表产品之一，其是为解决运动人群衣物汗味清洁问题而专门研发，具有去除衣物汗味、抑制衣物汗味再次产生的功能，因此格外契合体育赛事的运动流汗场景，受到运动员们青睐。

　　此外，蓝月亮最新推出的沐浴产品净享泡沫沐浴露，以独特“水合平衡”配方带来清爽舒适的沐浴体验，进一步拓展了个护消费新场景。

　　蓝月亮产品体系不断扩容开云网站，已经拥有超过90种产品，覆盖多场景、多元化的清洁需求。在大运会期间，蓝月亮作为官方独家供应商，也展示了自身产品的“丰满度”，向49个赛会场馆等区域提供了近五十万件洗护产品，包括28个品种，充分满足了代表团不同场景的洁净需求。

　　对市场需求变化的准确把控，叠加创新研发，让蓝月亮主营业务一直占据行业优势地位。鲸参谋的数据显示，截至今年4月份，洗衣液市场CR10约为70%，其中蓝月亮作为头部品牌占据了近20%的市场份额，另外根据华经产业研究院的数据，2022年我国洗衣液行业CR5占比超过80%，其中蓝月亮占比最高，市场份额达24.4%，并且蝉联八届洗衣液冠军。

　　今年以来，蓝月亮持续推进渠道优化，保持线下渠道稳健发展的同时，持续巩固线上渠道的优势地位。

　　以今年618期间的数据为例，根据家清品类618战报，蓝月亮位列平台618全周期衣物清洁品类第一名；根据天猫平台后台数据，蓝月亮斩获618当天衣物清洁剂/护理剂品类销售额第一名；在抖音平台，蓝月亮则登上618家清行业战报（618当日）热卖品牌榜，在衣物清洁品类排名第一；在唯品会618家清日化品牌销售榜单中，蓝月亮同样位列洗衣液品类第一。

　　在线下，蓝月亮持续进行渠道优化，深耕下沉市场，加强三四线市场渗透力度。据了解，公司利用分销网络及销售代理渗透至各县乡镇，扩大线下销售覆盖范围；对各目标地区均制定了业务目标，包括分销商覆盖、门店覆盖、专销货架覆盖及品牌渗透等指标。

　　公司表示，“县区扩张和渠道深耕继续是核心任务，分销商的整体发展策略继续指向市场下沉及渗透。”

　　形成优质的产品矩阵，完善销售渠道的同时，蓝月亮还在思考如何将在消费者心中建立一个专业可靠的洁净品牌开云网站。

　　蓝月亮打造了一套独特的知识营销体系，即坚持洗涤知识科普开云全站，将科学专业的洗涤知识和经验传递给消费者，帮助其解决生活中的洁净难题。具体来说，蓝月亮通过线下互动、在线科普、品牌活动等组合拳，将科学专业的洗涤知识传递给每一个消费者，通过语音热线多个消费者沟通渠道产品知识，持续为广大消费者解答洁净问题，不断夯实“洁净专家”的品牌形象。

　　在今年成都大运会期间，蓝月亮不仅提供全方位洁净保障，还专门成立了驻地成都的运营保障团队，并且通过线小时在线语音热线、官方自媒体平台等渠道，为赛会工作人员科普产品使用与科学洗涤知识，解答相关问题。

　　坚持价值主义的品牌拥有更持久的生命力。公开数据显示，蓝月亮洗衣液及洗手液连续13年（2011至2023年）在中国品牌力指数中排名第一，洗衣液连续14年（2009年至2022年）、洗手液连续11年（2012年至2022年）同类产品市场综合占有率排名第一。

　　值得注意的是，在全社会低碳转型，绿色消费成为重要趋势的背景下，蓝月亮凭借其在绿色产品上的领先占位，有望获得发展先机，进一步夯实品牌地位。根据其ESG报告，蓝月亮是行业首批“中国绿色产品”认证企业之一，截至2022年末，蓝月亮旗下90%以上的产品均已通过中国环境标志认证，11款产品获得节水产品认证，26款产品获得绿色产品认证。

　　对于未来的战略重点，蓝月亮表示将继续专注于全品类的产品开发，坚持通过研发推出具有针对性及功能性的新产品；不断提升及扩展销售及分销渠道，优化全渠道销售；通过知识营销为消费者带来更好的服务体验，并不断践行产品绿色化理念。

　　随着各项扩内需、促消费政策举措落实落地，下半年消费需求有望加速回暖，为各行业发展带来利好。蓝月亮有望从中受益，持续巩固自身业务优势，实现高质量发展。开云全站游戏开云全站游戏