开云网站开云网站开云网站条款文本 注意：“已交保险费”指投保人根据合同约定已交纳的保险费（不计利息），若发生减保，“已交保险费”将按减保比例相应减少。 简易说明 讲师逐一将上一张灯片进行描述同时画图说明。 注意： “已交保险费”指您根据主险合同与本附加险合同约定已交纳的保险费（不计利息），若发生减保，本条所述“已交保险费”将按减保比例相应减少。 提问时间 第六十二页，共八十五页。 一般规则： 1、被保险人年满51岁需体检； 2、未成年人最高保额不超过30万。 （四）承保规则 第六十三页，共八十五页。 特殊规则： 1、主附险组合关系 仅可附加于《金泰人生（A款）终身寿险(分红型)》、《金泰人生（B款）终身寿险(分红型)》、《金泰人生（C款）终身寿险(分红型)》，且仅可在其主险新保时附加。 投保人、被保险人、保险期间、缴费方式须与其主险一致。 （四）承保规则 第六十四页，共八十五页。 2、保险金额 与所附加的主险合同保险金额的比例为1：1； 最低承保份数为1份，每份保额为10000元，1份以上可按0.1份为单位投保； 保额限制条件： （1）≤4周岁：本险种累计保额≤200,000元，重大疾病险累计保额≤200,000元； （2）5-17周岁：本险种累计保额≤300,000元，重大疾病险累计保额≤300,000元； （3）≥18周岁：本险种累计保额≤1,000,000元，重大疾病险累计保额≤1,000,000元。 （四）承保规则 第六十五页，共八十五页。 3、减保 附加险不得单独减保。若其主险合同减保，则附加合同自动同时减保，且减保比例同主险合同。 4、合同解除 附加险合同可单独解除，若其主险合同解除，则附加合同同时解除。 （四）承保规则 第六十六页，共八十五页。 谢谢 Thank you 第六十七页，共八十五页。 太平洋寿险金融危机时刻推出 第一款保额分红保险! 小康之家 金瑞人生（终身分红）保险 第六十八页，共八十五页。 多大的人能办？出生30天－65周岁 存钱方式：5年、10年、15年、20年 保险金额——保多少？ 基本保额按份计算，每份根据年龄、缴费方式以及性别都会不同。 产品介绍 第六十九页，共八十五页。 年年增寿 一个能养老的保险 年年增额 一个会长大的保险 年年健康 一个保大病的保险 高枕 无忧 产品特色 第七十页，共八十五页。 生活费用长得快，不如金泰人生增值快。 从投保之日起开云全站游戏，保险金额将随着年度红利的分配而增加。 保额复利递增且免核保体检，终身拥有越来越高的身故和全残保障。 年年增额－一个会长大的保险 第七十一页，共八十五页。 基本保险金额：按份计算，每份为人民币1万元 保险金额——保多少？ Add Your Text 有效保险金额 累积红利保险金额 基本保险金额 = + 第七十二页，共八十五页。 保额分红的方式，有效的节约成本，实现了客户长远利益的最大化。 关于保额分红 保额分红——基数大 保障递增——不贬值 双重红利——真公平 复利滚动——增值快 一举两得的复利工具——保额分红 第七十三页，共八十五页。 举例：假设基础保额10万，第2-5年每年分红增加的保额比例为5%，则第1-6年的有效保额为： 基础保额 累计红利保额 有效保险金额 第1年 100000 0 100000 第2年 100000 100000*5% = 5000 100000+5000 =105000 第3年 100000 105000*5% = 5250 105000+5250 =110250 第4年 100000 110250*5% = 5512 110250+5512 =115762 第5年 100000 115762*5% = 5788 115762+5788 =121550 第6年 100000 121550*5% = 6077 121550+6077 =127627 第七十四页，共八十五页。 坚持长线% 投资时间 单利 复利 1年 1.1万 1.1万 5年 1.5万 1.6万 10年 2万 2.6万 20年 3万 6.7万 30年 4万 17.4万 40年 5万 45.3万 50年 6万 117.4万 时间越长增值越快 第七十五页，共八十五页。 2003-2009年我司红利公布年度红利评估利率及客户红利分配比例 稳定 第七十六页，共八十五页。 年度红利 分红增加保额，收益复利滚动 基本保额 保费 终了红利 身价不断递增 第七十七页，共八十五页。 80万 40万 20万 10万 保障帐户:“复利”递增：年年“复利” 保额“登高” 保障递增，不用体检 “复利”滚存，身价登高 100万 基础保额 年度红利 保额 关爱金 长 第七十八页，共八十五页。 年年健康--一个保大病的保险 涵盖35类常见重大疾病，领取大病医疗金后，豁免未交保费，继续享有生命保障，解除后顾之忧。 健康帐户：一经确诊，马上给付。 第七十九页，共八十五页。 《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中规定的全部35种疾病 重大疾病——有哪些？ -恶性肿瘤 -急性心肌梗塞 -脑中风后遗症 -终末期肾病 -冠状动脉搭桥术 -重大术或造血干细胞移植术 6种核心疾病 29种可选重大疾病 -多个肢体缺失 -急性或亚急性重症肝炎 -良性脑肿瘤 -慢性肝功能衰竭失代偿期 -脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 -深度昏迷 -双耳失聪 -双目失明 -瘫痪 -心脏瓣膜手术 -肌无力状态 -终末期肺病 -严重阿尔茨海默病 -严重脑损伤 -严重帕金森病 -严重III度烧伤 -严重原发性肺动脉高压 -严重运动神经元病 -语言能力丧失 -重型再生障碍性贫血 -主动脉手术 -原发性心肌病 -持续植物人状态 -经输血导致艾滋病感染 -肢体肌能完全丧失 -肾髓质囊性病 第八十页，共八十五页。 年年增寿－一个能养老的保险 年金转换可养老 被保险人可根据保单现金价值部分或全部转换成养老年金，为幸福晚年生活提供强有力的保障。 第八十一页，共八十五页。 让您的晚年生活尽享天伦之乐! 第八十二页，共八十五页。 保障账户 身价保障：有效保额+关爱金 金泰人生 现金账户 急用现金：现金价值+特别红利 金泰人生： 一份投资 多重账户 健康账户 附加重疾：对应主险基本保额 养老账户 年金转换：老有所养，自主转换 第八十三页，共八十五页。 80岁 70岁 60岁 50岁 *根据中档红利测算 331890元 有效保额+关爱金 512164元 415133元 基本保额100000元 30岁 保额现金价值+特别红利 220671元 342722元 624958元 493828元 终身10万 重疾保障 134307元 现金帐户 保障帐户 基本保额 重疾帐户 养老帐户：60岁开始每年领取11947元至85周岁，养老金共计310626元 30岁男，20年缴，10份，基本保额10万，年缴保费3830元，共存入76600元 第八十四页，共八十五页。 内容总结 产品入门。1、保险责任——保什么。3、保险费——多少钱。5产品知识、保险范围——谁能保。投保人故意不履行如实告知义务，若发生事故不理赔不退费。由身故保险金受益人填写保险金给付申请书。合同内容的变更——保险金额、保险期限。1、投保条件——谁能保。3、保险金额——保多少。5、保险责任——保什么。生活费用长得快，不如金泰人生增值快。保额分红——基数大。保障递增——不贬值。复利滚动——增值快。一举两得的复利工具——保额分红。-脑炎后遗症或脑膜炎后遗症。急用现金：现金价值+特别红利。年金转换：老有所养，自主转换。养老帐户：60岁开始每年领取11947元至85周岁，养老金共计310626元 第八十五页，共八十五页。 * （7）投保人解除合同处理 犹豫期内解除合同 扣除保单工本费退还保费 犹豫期后解除合同 缴费未满2年的，扣手续费，退保费；缴费满2年的，退保单现金价值。 第三十页，共八十五页。 （8）争议处理 协议 仲裁 诉讼 第三十一页，共八十五页。 3、条款功能 保单 保险费的垫缴 减额缴清 分红 除了保障，还有什么吗？ 第三十二页，共八十五页。 （1）保单 80％现金价值 6个月 本息和 保 险 单 第三十三页，共八十五页。 （1）保单 现金价值的定义： 现金价值是投保人在解除寿险合同或合同失效时，保险人将投保人所缴保险费的本利和，在扣除已承担的风险费用及相应的管理费用 并提存必要的责任准备金后向保险人退还的保险费。 第三十四页，共八十五页。 （2）保险费垫缴 保险费 利息 保 险 单 保 险 单 第三十五页，共八十五页。 （3）减额缴清 减 份 降低保额 第三十六页，共八十五页。 (4)分红 保单持有人享受经营成果 客户承担一定的投资风险 定价的精算假设比较保守 红利分配比例：70％ 第三十七页，共八十五页。 产品的精髓就藏在条款中 第三十八页，共八十五页。 三、产品学习：金瑞人生 （一）产品特色 （二）产品知识 （三）产品示例 （四）承保规则 第三十九页，共八十五页。 年年增寿 一个能养老的保险 年年增额 一个会长大的保险 年年健康 一个保大病的保险 高枕 无忧 （一）产品特色 第四十页，共八十五页。 1、投保条件——谁能保？ 2、保险期间——保多久？ 3、保险责任——保什么？ 4、保险金额——保多少？ 5、保 险 费——怎么交？ 产品要素 （二）产品知识 第四十一页，共八十五页。 1、投保条件——谁能保？ A款：30天至65岁 B款：30天至60岁 C款：30天至50岁 第四十二页，共八十五页。 2、保险期间——保多久？ 合同生效至终身 第四十三页，共八十五页。 3、保险金额——保多少？ 基本保险金额：按份计算，每份为人民币1万元 Add Your Text 有效保险金额 累积红利保险金额 基本保险金额 = + 第四十四页，共八十五页。 4、保 险 费——怎么交？ A款：趸交 B款：5年、10年交 C款：15年、20年交 第四十五页，共八十五页。 身故保险金或全残保险金： (1)若被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因导致身故或全残： ①被保险人未满18周岁的，我们按身故或全残时的有效保险金额的50%及已 支付的保险费金额之和给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。 ②被保险人年满18周岁的，我们按身故或全残时有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。 (2)若被保险人在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残，我们按已支付的保险费金额的125%给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。 五、保险责任：保什么 第四十六页，共八十五页。 合同 终止 有效 保险金额50+保费 身故或全残责任（图示）： 身故 全残 合同 终止 有效 保险金额 合同 终止 （18岁后） （180天内） 身故 全残 125％ 已交保费 身故 全残 5、保险责任——保什么？ （18岁前） 第四十七页，共八十五页。 举例：假设基础保额10万，第2-5年每年分红增加的保额比例为5%，则第1-6年的有效保额为： 基础保额 累计红利保额 有效保险金额 第1年 100000 0 100000 第2年 100000 100000*5% = 5000 100000+5000 =105000 第3年 100000 105000*5% = 5250 105000+5250 =110250 第4年 100000 110250*5% = 5512 110250+5512 =115762 第5年 100000 115762*5% = 5788 115762+5788 =121550 第6年 100000 121550*5% = 6077 121550+6077 =127627 第四十八页，共八十五页。 年度复利分红 分红增加保额，收益复利滚动 基本保额 保费 终了红利 身价不断递增 第四十九页，共八十五页。 80万 40万 20万 10万 保障帐户:“复利”递增：年年“复利” 保额递增 保障递增，不用体检 “复利”滚存，身价登高 100万 基础保额 年度红利 保额 关爱金 长 会长大的保险! 第五十页，共八十五页。 重大疾病保险金： （1）若被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，本附加险合同终止： ①被保险人未满18周岁的，我们按本附加险合同保险金额的50%及已支付的保险费金额之和给付重大疾病保险金。主险合同的基本保险金额降为零。 主险合同若有累积红利保险金额，则主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。此后如被保险人在未满18周岁时身故或全残，我们按主险合同的约定承担保险责任时，身故保险金或全残保险金变更为身故或全残时有效保险金额的50%。 主险合同若无累积红利保险金额，则主险合同与本附加险合同同时终止。 ②被保险人年满18周岁的，我们按本附加险合同保险金额给付重大疾病保险金。主险合同的基本保险金额降为零。 主险合同若有累积红利保险金额，则主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。 主险合同若无累积红利保险金额，则主险合同与本附加险合同同时终止。 五、保险责任：保什么 第五十一页，共八十五页。 (2)若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按已支付的保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。 主险合同的基本保险金额降为零，若有累积红利保险金额和终了红利，我们按主险合同的约定给付其累积红利保险金额所对应的现金价值，终了红利将以特别红利的形式给付。 五、保险责任：保什么 第五十二页，共八十五页。 （2）初次患本附加合同约定的重大疾病 5、保险责任——保什么？ 若被保险人因遭受意外伤害或180日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再交纳。 180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按已交保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。 第五十三页，共八十五页。 18岁前 合同 终止 保险金额50%+保费 35种重大疾病（图示）： 18岁后 合同 终止 保险金额 （180天内） 合同 终止 主附险保费 +累计红利对应现金价值+特别红利 5、保险责任——保什么？ 第五十四页，共八十五页。 重大疾病 有效保险金额 35种重大疾病保障（图示）： （180天后） 附加险终止 主险基本保险 金额降为零 保险金额 5、保险责任——保什么？ 第五十五页，共八十五页。 1、年度红利 年度红利的分配方式为增额红利方式。在合同有效期内，将于每年合同生效日对应日根据所确定的红利分配方案增加合同的保险金额。增额部分也参加以后各年度的红利分配，因年度红利分配而增加的保险金额称为红利保险金额。 红利分配——怎么分？ 第五十六页，共八十五页。 2、终了红利： 终了红利在合同因发生保险事故、解除保险合同等情形而终止时给付。 （1）关爱金 若被保险人在本合同生效一年后身故或全残，且未发生责任免除事项的，我们将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定本合同终止时有关爱金分配的，我们将以关爱金的形式给付。 （2）特别红利 在本合同生效一年后，因上述以外的其他原因导致合同效力终止的，我们将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定本合同终止时有特别红利分配的，我们将以特别红利的形式给付。减保时，给付本合同减少的保险金额所对应的特别红利。 红利分配——怎么分？ 第五十七页，共八十五页。 （三）产品示例 杨太平，35周岁，公司部门主管，为自己投保10份“金泰人生（B款）终身寿险（分红型）”和“附加金泰人生重大疾病保险”，主附险基本保险金额10万元，年交保费7170元，10年交清。 第五十八页，共八十五页。 杨太平的保障利益如下： 1、身故或全残保障： 10万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。 2、重疾保障： 如被确诊初次患附加险合同列明的35种重大疾病之一，将获得10万元重大疾病保险金，附加险合同终止。主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再交纳。主险合同的基本保险金额降为零，但其累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。 第五十九页，共八十五页。 3、红利分配 假定未发生附加险理赔，按中等红利水平计算开云全站游戏，80岁时累积红利保额将达到49661元，此时如发生主险列明的保险事故，受益人还将获得关爱金77450元。 第六十页，共八十五页产品知识。 80岁 终身 身故、全残或重疾保障：100000元 35岁 44岁 交费期 终了红利（关爱金） 80岁时为77450元 （以中等红利计算） 累积红利保额 80岁时为49661元 （以中等红利计算） 利益演示图 第六十一页，共八十五页。 * 产品入门 第一页，共八十五页。 课程大纲 一、课程导入 二、产品基础知识 三、产品学习 四、随堂练习 五、总结 第二页，共八十五页。 一、课程导入 学习产品的意义： 1、对产品的熟悉程度就象士兵对待自己的武器，越熟练越精通，上战场就越自信！ 2、要成为一个专业的保险业务员，必须认识和掌握公司产品。 第三页，共八十五页。 二、产品基础知识 (一) 保险合同的四大主体 （二）寿险商品五要素 （三）其他主要条款 第四页，共八十五页。 （一）保险合同四大主体 保险人 保险合同当事人 投保人 被保险人 保险合同当事人 受益人 服务人员只是参与过程而非主题 第五页，共八十五页。 （二）寿险商品五要素 保什么—保险责任 保多少—保险金额 多少钱—保险费 保多久—保险期限 谁能保—投保条件 核心条款 第六页，共八十五页。 1、保险责任——保什么？ 保险人所应承担的保险金赔偿或给付责任。 不同的险种有不同的保险责任； 是客户关注的内容； 也是向客户呈现的内容。 保什么？ 第七页，共八十五页。 2、保险金额——保多少？ 保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最 高限额。 保多少？ 第八页，共八十五页。 3、保险费——多少钱？ 投保人向保险人支付的费用，作为保 险人根据保险合同的内容承担赔偿或者 给付责任的代价。 保险费=保险金额×保险费率 多少钱？ 第九页，共八十五页。 3、保险费 缴费年限 趸缴 期缴 3年缴清 5年缴清 10年缴清 20年缴清 30年缴清 第十页，共八十五页。 4、保险期间——保多久？ 自保险人同意承保并收到首期保险费的次日零时开始（不以填写投保单的日期为准）至合同列明的终止性保险事件发生时或保险期满时止。 保险期限分为短期(一年期)、定期、终身。 保多久？ 第十一页，共八十五页。 5、保险范围——谁能保？ 投保人的资格及条件 对被保险人的要求及限定 谁能保？ 第十二页，共八十五页。 核心条款是产品的根基 第十三页，共八十五页。 （三）其它主要条款 1、重要条款 2、基础条款 3、条款功能 第十四页，共八十五页。 1、重要条款 保险合同的组成 责任免除 如实告知 受益人的指定及变更 年龄确定与错误处理 释义 第十五页，共八十五页。 （1）保险合同的组成 保单 条款 投保单 合法有效的声明 体检报告书 批注 附贴批单 其他有关书面协议 第十六页，共八十五页。 （2）责任免除 投保人和被保险人的故意行为 违反法律的行为 违反道德风俗的行为 特殊事件 第十七页，共八十五页。 （3）如实告知 投保人故意不履行如实告知义务，若发生事故不理赔不退费。 投保人因过失未履行如实告知义务，若发生事故不理赔。未缴足两年的扣除手续费后退还保险费；已缴足两年的按保单现金价值。 保险遵循最大诚信原则 第十八页开云全站，共八十五页。 （4）受益人的指定及变更 行为人：被保险人和投保人（经被保险人同意） 指定 对 象：与被保险人是父母、孩子、与夫妻关系 人 数：一人或数人（应确定受益顺序及份额） 行为人：被保险人或投保人 变更 方 式：书面通知保险人 第十九页，共八十五页。 （5）年龄确定与错误处理 年龄确定：周岁（身份证为准） 例1、某人生于1968年5月10日，若2008年12月15日投保，某投保年龄应为多少？ 例2、某人生于1968年5月10日，若2008年12月20日投保，其投保年龄应为多少？ 第二十页，共八十五页。 （5）年龄确定与错误处理 补交欠缴的保费及利息 错误 处理 真实年龄不符合合同 约定的年龄限制 投保年龄大于线年内，解约； 合同生效2年后，特别 约定承保。 按真实年龄计算保费， 无息退还多交保费 投保年龄小于真实年龄 第二十一页，共八十五页。 （6）释义 对合同中涉及的名词和相关的内容所做的解释 全残的定义解释 重大疾病的类别 意外伤害的定义 …… 第二十二页，共八十五页。 2、基础条款 宽限期及中止 保险事故通知 保险金申请 欠费及未还款项扣除 合同内容的变更 地址变更 投保人解除合同处理 争议处理 第二十三页，共八十五页。 （1）宽限期及中止 宽限期内保险人承担保险责任 复效期内保险人不承担保险责任 保单失效缴足两年保费退现金价值 保单失效未缴两年扣手续费后退费 第二十四页，共八十五页。 （2）保险事故通知 （门）急诊 住院医疗 意外事故 身故 及时通知越早越好 第二十五页，共八十五页。 （3）保险金的申请 由身故保险金受益人填写保险金给付申请书 凭下列证明及资料 保险合同、最后一次缴费凭证 受益人的身份证明 被保险人的身故证明书 请求权5年内不行使视同放弃 第二十六页，共八十五页。 （4）欠缴保费及未还款项的扣除 实给付（退 还）金额 应给付（退 还）金额 欠缴保费或其 他款项及利息 第二十七页，共八十五页。 （5）合同内容的变更 变更的内容 合同主题的变更——投保人、受益人的变更 合同内容的变更——保险金额、保险期限 被保险人职业的变更变变更的程序与形式 经与保险人协商同意，可用批注 批单以书面形式变更合同内容 被保险人 不能变更 第二十八页，共八十五页。 （6）地址变更 住址及通讯地址应及时通知保险人 变更方式：亲自上门 委托他人（代理人） 来信、来函、来电 第二十九页，共八十五页。 * * 条款文本 注意：“已交保险费”指投保人根据合同约定已交纳的保险费（不计利息），若发生减保开云全站游戏，“已交保险费”将按减保比例相应减少。 简易说明 讲师逐一将上一张灯片进行描述同时画图说明。 注意： “已交保险费”指您根据主险合同与本附加险合同约定已交纳的保险费（不计利息），若发生减保，本条所述“已交保险费”将按减保比例相应减少。 注意： “已交保险费”指您根据主险合同与本附加险合同约定已交纳的保险费（不计利息），若发生减保，本条所述“已交保险费”将按减保比例相应减少。 简易说明 讲师逐一将上一张灯片进行描述同时画图说明。

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