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开云全站平台开云全站会销模式产品知识与策划专家特训营即将开班!火热报名中!

作者:小编    发布时间:2024-01-05 04:39:15    浏览量:

  2024年全球经济增速放缓,企业所面临的挑战依旧艰巨,在这样的大环境下,要想生存并持续发展,企业必须采取多元化的经营策略。而一个优秀的销售团队,是企业发展的重要支柱,不仅可以帮助企业快速实现业绩增长,还能帮助企业提升竞争力。因此,培养一支高素质、高效率的销售团队,是当前经济环境下,各个企业所面临的重要课题。

  农夫山泉有一个“水知识”考试,考试没有合格的同事必须脱产学习,这说明农夫山泉对产品知识的重视程度非常深。企业如果想提高基层团队的执行力,销售人员的基本知识储备一定要跟上,并需要通过考试来检核成果。当然,除了产品知识外,也要通过定期的技能培训,如沟通技能、谈判技能、陈列技能、网点开发技能、拜访技能、产品会销技能等,来提升基层作业的工作能力。

  中层人员要会在顶层架构之下添加战术,每一步如何走、怎么走、怎么实现最终目标,都需要中层有绝对的执行力才能完成,“头大腰细”的企业无法长久,因此中层培训一定要抓战术。虽然市场和课堂是两个不同的概念,但是只要把课程落实到市场,通过战术型培训,帮助中层管理者疏导思想,然后再协助其建立标准化样板市场,让他们去慢慢复制和跟进,就可以增加公司战略目标的信心和决心,也是企业的腰盘基本功。

  企业高层管理人员有三大战略需要牢记,一是扬长避短,对企业足够了解,在实现目标的过程中,聚焦并充分发挥自己最大的竞争优势。二是总成本领先,到达消费者手中的成本一定要是最优化的,我们需要将所有成本,包括生产成本、供应链成本、营销成本等科学计算,做好成本优势,才能可持续化发展。三是差异化,差异化有很多,比如产品原料差异化、价格带差异化、品牌传播差异化产品知识、营销模式差异化等,高层管理人员需要选择差异化核心,强调突出自己的竞争优势。当然,该如何选择适合自己企业的发展战略,需要通过深度培训来打开高层的思维,找准企业的核心盈利点,再搭建战略发展模型是比较好的。

  基于此,京师堂特别推出超级布道者会销模式与策划专家特训营,帮助企业量身定制个性化会销培训方案,让销售团队快速实现一场会销,突破千万业绩的目标!

  1、会销的技巧及方法;从会销前期的策划开云全站开云全站平台、邀约、准备、流程,到会销中期的产品包装、推销技巧、成交逼单,再到成交后期的维护、二次成交、大客户维护等,全方位掌握会销的核心要求及市场应用产品知识。

  2、客户购买力与销售心理学:深入剖析销售心理学、谈判技巧和客户关系管理等方面的知识,通过交流、眼神、行为,来判断客户的真正诉求和心理,通过不同的关注点,包装项目产品价值卖点,激发客户的“购买兴趣”,以三天两夜的时间,快速提高学员的销售实战能力。

  3、行业市场分析调研知识:训练营现场会通过讲师20余年的行业经验精华,为学员展现市场调研开云全站平台、竞品分析和消费者行为等方面的庞大知识库,通过不同的工作模型,帮助学员更加深入地了解市场需求和行业趋势,优化销售方案,快速提高企业的竞争力和客户满意度,打造口碑与品牌的双赢策略!

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