开云kaiyun全站app手机下载开云kaiyun全站app手机下载开云kaiyun全站app手机下载公司是一家技术先导型国家级高新技术企业，主要业务为半导体光传感器封测、半导体光应用、新型柔性电路材料及新能源材料的研发、生产开云全站、销售和医疗美容服务。公司以半导体集成电路封装为起点，以半导体光传感技术为核心，集成“光学设计+物联通讯+AIOT算法”等核心技术持续构建半导体光应用领域核心竞争力，通过子公司“专精特新”柔性材料技术进行深度研发拓展到新能源材料业务，持续研究行业发展趋势，重点拓展传感器、半导体光应用、新能源市场并进行前瞻性的技术储备。

　　公司主要产品分为半导体光传感器封测类产品、半导体光应用类产品、新型柔性电路材料、新能源材料。

　　公司的半导体光健康自主品牌产品，采用重点项目直销与区域代理相结合的销售模式，利用公司优势资源与代理商的渠道资源相结合，构建公司自主品牌渠道。

　　公司的材料类、器件类产品，由于专业性强，客户对技术对接、售后服务等要求较高，直销模式可及时深入了解客户的需求，有利于向客户提供高质量的技术服务和控制产品销售风险。因此，对于复合集流体、传感器、FPC等材料、器件类产品，公司主要采用直销模式。

　　公司ODM、OEM类整机产品的主要客户是全球领先照明企业或地区知名品牌企业，直销模式可拉近与客户的距离，能及时、准确的把握市场的动态，同时，也有利于稳固与客户的合作关系，增加客户黏性，因此，对于这类产品，公司主要采取直销模式。

　　公司实行集中采购与订单采购相结合的模式，其中通用材料采用集中采购，专用材料采用订单采购。

　　集中采购模式下，公司供应链体系制定完整的采购计划及流程，为了保证原材料渠道通畅、质量稳定，由采购部工程师、品质保证中心工程师组成的供应商评审小组，进行供应商的开拓和引进，建立《合格供应商名录》，所有批量性生产物料需在名录名单中的供应商中择优采购，采购价格通过集中议价、招投标等方式确定，并按照生产排程采购。

　　订单采购模式下，公司销售部门接到客户订单并完成评审后，由生产管理部门根据订单情况提出物资需求，再由采购部向相应合格供应商议价后下单采购。

　　为提高整体运营效率、减少运营风险，公司加强垂直供应链整合，部分材料加大子公司自制的比例。

　　公司的半导体光健康自主品牌产品，由营销中心根据公司的销售目标和市场需求情况制定产品月度销售计划，计划交付部根据销售计划统筹安排协调采购、生产、仓库等各相关部门，组织安排生产，保持合理库存。

　　公司的材料类、器件类、ODM、OEM产品以“订单式生产”为主，营销部门接到客户订单后立即在系统中提交订单评审，研发、采购、生产等部门进行综合评审后确定交期，由计划交付部对订单进行生产排期，统筹安排协调采购、工程、生产、仓库等各相关部门，保障订单生产的有序进行，公司严格按照和客户确认的订单上的参数、结构、交期等标准组织和安排生产和交付。

　　公司主要产品包括半导体光传感器封测类产品、半导体光应用类产品、新型柔性电路材料和新能源材料，在细分行业中属于光学光电子行业及新能源材料行业。报告期内，公司照明业务收入占比较高，根据《上市公司行业分类指引》规定分类，公司所处行业为“电气机械和器材制造业”（C38）。

　　光电传感器又称光传感器，主要依托“光电效应”，将可见光波信号转化为电信号，从而在光电检测系统中实现光电转化功能，并完成信息的传输、处理、储存、显示及记录等工作。光电传感器不局限于光探测，还可作为其它传感器的探测元件直接用于检测引起光量变化的非电量，如光照强度、辐射温度、气体成分等，也可检测能转换成光量变化的其他非电量，如物体的直径、表面粗糙度、应变、位移、振动、速度、加速度及工作状态等。在汽车电子领域，光电传感器可用于测量车内环境、车门开关状况等，助力提高驾驶安全性和舒适性；在工业自动化领域，光电传感器可用于工业机器人、智能制造等方面，实现对生产线上的实时监测和控制；在医疗保健领域，光电传感器可以用于监测病人的生命体征、皮肤温度和光疗强度等，有助于提高医疗水平和病人护理质量；在航空航天领域，光电传感器可以用于导航、位置测量、姿态控制等方面，可提高飞行器的精确控制和安全性；在农业和林业领域，光电传感器可以用于测量湿度、温度、光照强度等方面，帮助农民和林业工作者更精确地管理农田和森林。近年来，我国政府颁布一系列政策支持和鼓励光电传感器领域的发展，例如：在2022年，国务院发布的《计量发展规划(2021—2035年)》提出要开展智能传感器、微机电系统传感器等关键参数计量测试技术研究，提升物联网感知装备质量水平，打造全频域、全时段、全要素的计量支撑能力。光电传感器行业在技术发展和应用领域拓展方面取得了不少进展，光电传感器向小型化、智能化发展，集成电路、智能芯片等技术在此领域的应用逐渐凸显。目前我国处于工业产业结构升级的重要发展阶段，未来工业制造业将逐渐向高端发展，这使得传感器等自动化相关产品迎来良好的发展机会，光电传感器作为最基础也是应用最为广泛的传感器，也同样迎来了光辉的未来。据头豹研究院预测，2023年我国光电传感器市场规模将达到56.4亿元。

　　公司的传感器封测产品线聚焦在生物识别和测距的半导体光传感器的3D集成封装。并依托原有的混合集成电路封装技术沉淀及半导体3D集成封装的关键技术突破，不断开发系列传感器产品，公司半导体传感器产品的不良率可做到低于3PPM（百万分之三），达到国际先进水平。公司是福建省LED封装工程技术研究中心，同时，也是中国LORA应用联盟成员、5G产业技术联盟会员，应用公司半导体传感器产品的集成系统荣获“2019中国国际物联网产业大奖-创新奖”和“中国（国际）物联网领军品牌奖”。

　　半导体，指常温下导电性能介于导体与绝缘体之间的材料。LED即发光二极管，是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。半导体光应用是指利用半导体材料的光电特性将电信号转换成光信号。从应用领域来看，半导体光已广泛应用于显示、照明、通信、生物医学、智能制造、汽车电子、量子计算、消毒杀菌、植物生长等领域。从市场前景来看，半导体发光行业的市场规模正在迅速增长。随着新技术和应用的不断涌现，半导体发光行业的市场将会进一步扩大。目前，全球半导体发光市场规模已经超过1000亿美元，预计到2025年将达到1500亿美元。在亚太地区，半导体发光行业市场规模增长尤为迅速，是中国经济的新引擎之一。报告期内，受下游市场消费需求萎缩的影响，传统LED照明市场表现低迷，整体营收出现下滑，盈利能力减弱。在“双碳”战略指导下，以及物联网、大数据等技术的发展推动，传统LED照明向智能、低碳、健康等方向调整升级，高品质产品市场前景明朗。报告期内，细分应用领域的产业链合作深度和广度正在加大，车用LED市场因新能源汽车拉动逆势上扬，MiniLED背光商业化进程加快。龙头企业加速向Mini/MicroLED、车用LED、植物照明、紫外/红外LED等高附加值的细分应用领域转型，不断提升技术水平和专业程度。

　　公司深耕半导体光应用领域近30年，以半导体光传感技术为核心，同时集成“光学设计技术+物联通讯+AIOT算法技术”等构建半导体光应用业务核心竞争力，不断拓展半导体光在红外光、可见光、紫外光的应用边界。公司在半导体光应用领域具有较高的影响力，公司是国际半导体照明联盟理事单位、国家半导体照明工程研发及产业联盟常务理事单位、中国教育装备专业委员会常务理事单位、国家工信部半导体标准化工作委员会会员、中国物流与采购联合会冷链物流专业委员会理事单位、福建省光电行业协会会长单位等。2012年公司研发的“高光效高均匀度LED面板灯”即获得“国家重点新产品”奖，荣获“2019年度国家科技进步一等奖”、福建省科技进步一等奖，成为“杭州2022年第19届亚运会官方消杀产品及服务供应商”。公司的600多款光应用产品先后通过CQC、CE、UL、FCC等多种国际认证，储备了300余项有效授权专利，作为主要起草人起草了30多项国标、行标、省标和团标，承担过多项国家级火炬计划、国家级创新基金计划、国家电子基金等科技项目，平板灯具2021年在北美市场占比超过40%。公司持续进行前瞻技术储备，构建半导体光应用产品技术护城河，其中四合一可见光杀菌护眼灯在全国“第六次全国基质生物学学术会议”上发布，以高光效长寿命半导体照明关键技术和四合一可见光护眼灯技术构建了健康校园和数字低碳领域整体解决方案的护城河。承担了“十四五”攻关项目《深紫外LED光源模组及装备在食品冷链等物流中的消毒应用与示范》。

　　柔性电路板（FPC）是一种基于聚酰亚胺薄膜或聚酰胺薄膜的电路板，属于印制线路板（PCB）的一种，是电子产品的关键电子互连件，通过电路将各种电子元器件连接起来，起到导通和传输的作用。FPC具有可静态弯曲、动态弯曲、卷曲、折叠、轻薄的特点，可内埋电子组件，可用于三维空间IO阵列的互连，解决了系统内线路布局复杂多样的问题，在电子产品高密度化发展中具有重要作用，是电子产品向高密度化、高速化、可折叠化发展的重要基础元件。近两年，全球经济面临较大下行压力，在多种因素影响之下电子行业需求存在结构性的差异。中长期来看，随着新一代信息技术的不断突破，智能化汽车以及VR设备等新型电子产品不断发展，以车载ADAS、车载雷达、可穿戴设备、AR/VR元宇宙设备等领域为代表的新兴电子产品市场快速崛起，全球印制电路板行业都朝着高精度、高密度、高集成度和高可靠性的方向发展；ChatGPT等新型人工智能的快速迭代和应用拓展使得全球算力增长需求与日俱增，云计算、边缘计算等PCB下游领域也迎来蓬勃发展。高多层、高频高速板、HDI等高阶产品的占比持续提升。2022年全球FPC（柔性电路板）市场规模约1055亿元，预计未来将持续保持平稳增长的态势，到2029年市场规模将接近1843亿元，未来六年CAGR为8.2%。随着通货膨胀边际影响逐渐减弱、经济与消费需求稳步复苏，未来几年，5G、人工智能、物联网、工业4.0、云端服务器、存储设备、汽车电子、新能源等将成为驱动FPC需求增长的新方向，FPC行业有望再度迎来新一轮增长。公司子公司爱谱生电子在柔性电路板行业深耕20多年，是国家级高新技术企业、国家第二批专精特新“小巨人”企业、福建省“专精特新”中小企业（专业化）、厦门市成长性中小企业和厦门市创新型企业，拥有技术专利50+,其中发明专利10多项。采用RolltoRoll生产，幅宽可做到500mm,双面板线um，单面板线u，达到国际先进水平，填补了国内空白，可用于5G高频通讯、Mini、MicroLED、高性能计算机等高端应用需求，并顺应行业发展趋势前瞻性布局Mini、MicroLED载板、5G高频精细柔性线路材料、CCS等领域。

　　在全球能源、石油资源紧张的环境下，各国积极推进节能减排和可持续发展目标，使得新能源汽车行业实现高速发展，极大地拉动了动力锂离子电池的需求。2022年全球动力电池装机量近518GWh，同比增长74.5%。我国动力电池装机量约295GWh，同比增长91%，占全球装机量的57%。预计到2027年，全球新能源汽车销量将达2914.6万辆，五年复合增长率将达29%；全球动力锂离子电池需求量将达1748.7GWh。与此同时，储能领域快速发展，在新型储能方式中，锂电池储能装机规模逐年扩大，从2017年的2.7GWh增长到2022年的46.9GWh，年均复合增速达到77%。截至2022年底，全国新型储能装机中，锂离子电池储能占比高达94.5%。随着锂电储能在储能领域的快速渗透，2027年全球电化学储能累计装机量将达到965.49GWh，五年复合增长率达到53%。锂电储能累计装机量将达到888.25GWh。新能源汽车和储能市场增长确定性强，由此带动了锂电池的需求量，但随着行业的快速发展，其对于锂电池的性能提出了更高的要求，新能源汽车开始追求更高的安全性、续航能力以及安全性，储能领域也追求更长的电池使用寿命、充放电时长以及性价比。由于传统集流体的局限性，促生了复合集流体材料产业的发展，复合集流体采用“金属-高分子材料薄膜-金属”三层复合结构，是目前最具有替代传统金属集流体潜力的新型集流体材料，可为锂电池提供更高的安全性保障、更低的材料的成本和质量、为锂电池的安全性、能量密度、性价比的提升赋能锂电池的发展需求。未来，随着技术的不断进步和市场对轻量化、高性能材料需求的不断攀升，复合集流体在新能源领域有望迎来广阔应用前景。

　　公司自2020年即依托子公司爱谱生电子（国家级“专精特新”小巨人企业）积累的柔性材料技术进行深度研发，在柔性电路板工艺技术的基础上联合相关研究机构研究拓展复合集流体材料技术、工艺技术、设备技术、制造技术，并进行专利布局和保护，构建护城河；公司子公司爱谱生电子在柔性材料领域深耕20多年，具有优秀的设备改良、工艺优化能力，积累了深厚的技术基础和生产制造管理经验，储备了大量的相关技术人才，柔性电路板的部分设备和工艺与复合集流体具有相通性，为复合集流体材料的生产制造奠定了坚实的基础；公司有充足的现金流并具备快速融资能力，现有待建土地和可用厂房，可快速进行扩产；公司拥有行业顶尖的顾问团队，可快速为公司赋能；近三年，公司积极参与投资新能源材料的下游企业，利用资本纽带为公司新能源材料业务构建产业生态链。未来，公司还将充分利用国外成熟的市场和渠道为下游客户销售储能电芯产品，与下游客户结成更加紧密的战略合作关系，构建产业生态链上的闭环。公司首期复合集流体材料生产线已投产运营，所生产的复合集流体材料已向多家锂电池厂家提供样品测试，并根据根据客户的反馈持续提升产品技术参数与品质，为复合集流体材料产线的扩建打好了基础。为增强公司在新能源材料领域的竞争力，快速扩建产能，抢占新市场机遇，公司已规划在厦门使用现有厂房和土地投资扩建可满足10GWH锂电产能的复合集流体产线，满足市场和客户需求，促进公司新能源材料业务的高速发展。未来，公司还将继续在全国布局复合集流体的研发及制造基地，并结合储能产品生产制造基地建设，实现新能源复合集流体材料在技术、规模和成本上的领先。

　　2023年上半年，全球地缘政治和经济局势愈加复杂，经济复苏乏力，国内企业受制于地缘政治、外需走弱以及行业内卷等多重因素影响，整体经营状况面临较大的压力。面对复杂严峻的国内外形势，公司紧密围绕发展战略和年度发展目标，积极进行产品迭代升级和新产品开发提高产品竞争力，加大海外产线建设和业务布局提升海外市场竞争力，加快新能源材料和储能业务布局拓展新的业务增长曲线，同时，继续推动降本增效、加大自主品牌建设力度，确保公司的可持续发展。

　　报告期内，公司实现营业收入4.95亿元，其中第一季度营业收入2.28亿元，第二季度营业收入2.67亿元，环比上涨17.36%，今年以来收入稳步增长。报告期内主营业务收入中半导体光应用业务销售收入37,290.99万元，比上年同期下降4.38%，主要系上半年国内经济复苏不及预期，公司为防控风险主动减少了对风险客户的销售，为加大自主品牌建设主动放弃与自主品牌冲突的部分国内代工业务；FPC+业务销售收入5,977.92万元，同比下降19.18%，主要受消费电子市场需求疲软影响，同时公司为防控风险采取稳妥的财务战略，减少了对风险客户的接单；医疗美容业务销售收入为5,036.68万元，同比增长11.98%，主要系公司持续加大营销宣传投入，客单量较上期增长。

　　报告期内，公司实现归属于上市公司股东的净利润8,127.00万元，同比下降6.39%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,202.50万元，同比下降6.82%。主要影响因素为：受汇率波动影响，报告期汇兑收益1,696.71万元，较上年同期的2,055.41万元减少358.70万元；为加大自主品牌建设力度和市场开拓力度，本期公司销售费用为4,707.56万元，较上年同期的4,212.30万元增加495.27万元；为支持教育事业和健康事业的发展电子元件电路板类网站，报告期内公司积极践行社会责任，向教育机构和慈善机构捐赠现金和物资支出285.83万元。

　　报告期内，公司主营业务毛利率为32.85%，比上年同期提升了2.90%，公司主营业务毛利率的提升主要是由于半导体光应用业务毛利率由上期的28.25%提升至35.09%，报告期内公司自主品牌产品销售增加，持续对生产成本进行管控，加强垂直供应链整合，增加自用产品的内部采购量，降低外采比例，优化产品和业务结构，提升产品附加值，增强公司抗风险能力。二、核心竞争力分析

　　公司深耕半导体光应用领域三十年，以精益设计、柔性制造、精细化管理的理念构建了先进的制造体系，凭借创新的产品、专业的技术、严谨的工艺、卓越的品质、良好的企业信誉在半导体行业中拥有广泛的品牌知名度与行业影响力，荣获“2019年度国家科技进步一等奖”“中国（国际）物联网产业大奖创新奖”“中国（国际）物联网领军品牌大奖”，被评为“2019年度中国照明灯饰行业十大智能应用品牌”“2019年度中国照明灯饰行业十大教育照明品牌”“厦门市优质品牌企业”“2022年度厦门市重点产业龙头骨干民营企业”，是第十九届杭州亚运会官方消杀产品及服务供应商，平板灯具2021年在北美市场占比超过40%，为国内自主品牌的推广奠定了良好基础。公司积极参加国内外专业展会，进行专业性的线下品牌传播；通过明星的溯源、小红书的分享、抖音和天猫的明星达人直播开云全站平台、品牌店播等各种途径，品牌搜索指数有明显的上升，主品类在主流线上平台的曝光率名列前茅，为公司自主品牌业务的拓展奠定了良好的基础；公司还借助电视台、报纸、刊物、微信公众号、公司官网等媒体渠道，宣传正能量，展现提升公司专业形象。

　　公司在近三十年的发展过程中建立健全了完整严格的与大客户长期合作的服务体系，并得到国际大客户高度认可，积累了一批长期稳定的大客户资源，这些大客户很多是世界500强和行业龙头企业，公司应用前瞻性的技术储备，围绕大客户群体不断进行多品类、系列化产品的开发，持续挖掘大客户潜力，保障了公司业务的持续稳定发展，成熟的大客户服务体系也为公司拓展新客户提供了宝贵经验。为加快自主品牌建设，公司逐步构建了多元化立体销售网络，业务已覆盖全球50多个国家和地区，已与国内25个省/自治区近300家代理商、渠道商建立了长期稳定的合作关系，公司还广招生态合作伙伴，构建在渠道建设开云全站平台、线上平台、合伙人平台、战略联盟等领域的合作伙伴商业模式，发挥优质资源协同作用，提升公司自主品牌竞争力。

　　公司是技术先导性的国家高新技术企业，始终把科技创新放在首位，公司在行业萌芽阶段即进行战略技术布局，建立了研究院、创新中心、研发中心、技术开发部四级研发机构，不断强化知识产权管理和前瞻性的技术储备，拥有近300人的技术团队，每年持续加强研发投入，强大的研发团队和稳定的研发投入确保公司不断推出创新、高质量产品，保证公司具有长期的比较竞争优势。在技术方面，半导体集成光感封测技术攻克了半导体光传感器的叠层复合封装技术难关，填补了国内空白，与行业龙头企业合作的多款传感器产品量产，实现了国产替代，公司持续进行前瞻性的技术储备，具备领先的技术创新优势。报告期内，公司新申请各项专利13项（其中发明专利2项，实用新型专利7项，外观设计专利4项），新获得专利授权24项（其中发明专利1项，实用新型专利14项，外观设计专利9项）。

　　公司是国内半导体光应用的领军者，是国际半导体照明联盟理事单位、国家半导体照明工程研发及产业联盟常务理事单位、中国物流与采购联合会冷链物流专业委员会理事单位、中国教育装备专业委员会常务理事单位、国家工信部半导体标准化工作委员会会员、福建省半导体发光器件（LED）应用产品标准化技术委员会成员等。荣获“2019年度国家科技进步一等奖”、福建省科技进步一等奖、厦门市科技进步一等奖。作为主要起草人起草了30多项国标、行标、省标和团标；承担过多项国家级火炬计划、国家级创新基金计划、国家电子基金等科技项目；拥有300多项有效授权专利，形成专利保护墙。子公司爱谱生电子是国家级高新技术企业、国家第二批专精特新“小巨人”企业、福建省“专精特新”中小企业（专业化）企业。

　　公司从1999年起先后通过了ISO9001、IATF16949、ISO14001、IEC、ISO14064、ISO45001、BSCI等一系列管理体系认证，是国际权威第三方认证机构UL、Dekra、TUV莱茵和TUV南德授权实验室，公司还取得了《消毒产品生产企业卫生许可证》，700多款产品先后通过CQC、CE、ROHS、UL、SAA、FCC、ES等多种国际认证，紫外消杀产品通过了数十项CQC、CE、FCC等国际认证和国内消毒产品卫生安全备案。这些认证既是产品进入欧美中高端市场的通行证，同时，也是公司产品品质的有力证明，为公司进一步开发市场客户打下基础。三、公司面临的风险和应对措施

　　2023年上半年，全球地缘政治和经济局势愈加复杂，逆全球化趋势进一步加剧了经济发展的不确定性，全球经济复苏乏力，中国经济复苏缓慢，国内企业受制于地缘政治、外需走弱以及行业内卷等多重因素影响，一定程度上影响了市场订单需求和产业链供应链的良性循环，也给企业的发展造成了较大的压力。未来全球宏观政治经济环境走向具有不确定性与不可控性，如公司不能灵活调整应对宏观经济风险，将会给公司经营带来较大的不确定性。

　　应对措施：宏观环境带来的风险和不利因素具有普遍性和长期性，公司将密切关注宏观经济环境和政策的变化，采取多种措施积极应对全球经济波动所带来的风险和挑战。公司将持续加大国内市场开拓力度，拓展销售渠道，深挖国内市场客户需求，提升公司产品在国内的市场份额；建设海外常驻业务点和海外销售渠道，对海外重点区域、重点市场和重要客户加强服务，推动海外业务增长；通过持续地研发创新，提升产品市场竞争力；优化组织结构、加强团队建设，提升公司的经营效率；降低成本、减少库存，确保财务稳健；继续加快自主品牌建设，不断增强公司抗风险能力和核心竞争力。

　　公司海外业务主要以美元进行结算，汇率波动的不确定性，可能给公司造成汇兑损益的风险。

　　应对措施：公司正在加大国内市场的开拓力度，增加人民币结算占比；公司坚持技术创新，加大自主品牌投放力度，不断优化产品结构和产业结构，通过产品迭代和产业结构调整，增加产品附加值；公司通过加强与金融机构在汇率风险管理方面的合作，开展以锁定成本为主要目的的外汇衍生品交易对冲汇率波动，降低汇率波动对生产经营的影响。

　　公司主要原、材料涉及铜、铁、铝、导光板、芯片、电源等，容易受大宗商品价格的影响，公司经过多年的生产经营已经建立相对完善的供应商管理体系，但原材料价格波动以及供需失衡仍然可能造成公司经营业绩出现相应波动。如果未来上述核心物料价格大幅波动或供需失衡，则可能对公司成本稳定性和生产经营产生影响。

　　应对措施：公司将通过及时了解大宗商品行情，对公司常用材料采取预定、锁单及套期保值等措施，保障采购材料价格的基本稳定，减少原材料价格波动给公司带来的风险，同时，通过招标采购降低采购成本，通过优化工艺流程、导入新材料及加强管理等方式降低增幅较大材料的单位产品用量，克服材料成本涨价带来的成本上涨压力；同时，公司对部分通用材料保持一定库存，并逐步进行垂直供应链整合，以应对材料价格波动或短缺对生产的影响。

　　报告期末应收账款余额中一年以内到期的应收账款占比为91%，流动性较强。随着公司业务领域和规模不断扩大，应收账款可能会进一步增加，未来仍然存在货款回收不及时、坏账损失、应收账款周转率下降导致的经营风险。应对措施：公司管理层一直非常重视应收账款的管理，已建立了比较完善的客户评级制度，并根据客户评级情况给予适当的信用期和信用额度，从源头保证应收账款的安全性。公司还明确了销售业绩和回款目标的责任人，并将销售和回款任务的完成情况作为日常绩效考核的重要指标，定期对账龄进行分析，及时安排催款，尤其重视大额应收账款的催收工作，使应收账款风险控制在可控范围内。对于出口业务，公司购买了“中信保”，进一步降低回款风险，提高率。

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